在創(chuàng)業(yè)大潮中，一位創(chuàng)業(yè)者巧妙地從實驗室耗材銷售切入市場，逐步將業(yè)務拓展至實驗室儀器保養(yǎng)服務，最終實現(xiàn)了公司年營業(yè)額超過300萬元的成就。這一創(chuàng)業(yè)故事不僅展現(xiàn)了敏銳的市場洞察力，還體現(xiàn)了服務多元化的戰(zhàn)略價值。

起初，創(chuàng)業(yè)者選擇了實驗室耗材銷售作為核心業(yè)務。這一領域雖然競爭激烈，但需求穩(wěn)定且持續(xù)，尤其是在科研機構、醫(yī)院和高校實驗室中，耗材如試管、培養(yǎng)皿和試劑是日常必需品。通過精準的市場定位和高效的供應鏈管理，公司迅速建立了客戶基礎，提供高質量、價格合理的耗材產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者注重客戶關系維護，通過定制化服務和快速響應贏得了口碑，銷售額逐年攀升，為公司奠定了堅實的收入來源。

創(chuàng)業(yè)者并未止步于此。他發(fā)現(xiàn)客戶在購買耗材的同時，經(jīng)常面臨實驗室儀器維護的難題——設備老化、故障頻發(fā)，導致實驗中斷和成本增加。這一痛點激發(fā)了新的業(yè)務靈感：推出實驗室儀器保養(yǎng)服務。公司開始提供定期檢查、校準、維修和預防性保養(yǎng)等一站式解決方案，幫助客戶延長儀器壽命、提高實驗效率。這一服務不僅增強了客戶黏性，還開拓了新的收入渠道。

通過將耗材銷售與儀器保養(yǎng)服務相結合，公司實現(xiàn)了業(yè)務的協(xié)同效應。例如，銷售耗材時的客戶接觸點成為推廣保養(yǎng)服務的契機，而保養(yǎng)服務中的設備問題反饋又能指導耗材的精準供應。這種多元化策略不僅提升了整體營業(yè)額，還使公司在競爭激烈的市場中脫穎而出。截至目前，公司年營業(yè)額已突破300萬元，客戶群體涵蓋科研單位、醫(yī)療機構和工業(yè)企業(yè)。

這一成功案例告訴我們：創(chuàng)業(yè)不只是發(fā)現(xiàn)機會，更是持續(xù)創(chuàng)新和適應變化的過程。從單一產(chǎn)品到綜合服務，創(chuàng)業(yè)者用行動證明了價值延伸的力量。未來，隨著科技發(fā)展和實驗室需求升級，公司有望進一步拓展到數(shù)字化管理和智能儀器領域，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。